Expandir tu startup a otro país es un paso esencial para acceder a nuevos mercados, levantar capital y diversificar riesgos. En esta guía, exploramos cuándo deberías considerar la internacionalización y los aspectos legales clave para hacerlo de manera estratégica.
La internacionalización es el proceso mediante el cual una empresa opera en mercados fuera de su país de origen. Esto puede incluir:
Además de permitirte diversificar clientes y mercados, este paso puede acelerar el crecimiento, especialmente cuando tu mercado local ya no ofrece el potencial deseado. Sin embargo, también implica desafíos legales, financieros y operativos que deben gestionarse con cuidado.
El momento ideal para internacionalizar depende de tu modelo de negocio, tus objetivos y tus métricas de mercado. Una de las principales razones para constituir tu empresa en otro país es acceder a capital de inversionistas internacionales.
Aunque el venture capital en Latinoamérica sigue creciendo, los recursos para rondas avanzadas como Serie A o Serie B suelen concentrarse en mercados más desarrollados como Estados Unidos. En 2022, por ejemplo, Latam recibió solo el 0,4% de la inversión mundial en venture capital, lo que hace evidente la necesidad de buscar fondos fuera de la región para escalar agresivamente.
El famoso principio de “Follow the Money” aplica especialmente para startups en búsqueda de rondas significativas.
Si necesitas recibir inversión desde el extranjero, probablemente debas hacer un flip, un proceso que implica:
Ajustes a términos y condiciones:
Si tu startup opera en sectores regulados como fintech o insurtech, deberás adaptar tus contratos digitales a las leyes del país destino. Por ejemplo, términos relacionados con privacidad de datos, derechos de autor o condiciones de uso podrían requerir modificaciones sustanciales para cumplir con normativas locales.
Contratación de talento en el extranjero:
Contratar a tu “Dream Team” global es ahora más accesible gracias al trabajo remoto. Sin embargo, al contratar en otro país, es crucial usar herramientas como Deel para gestionar pagos y afiliaciones a sistemas de seguridad social según las leyes locales.
La internacionalización puede parecer compleja, pero con la preparación adecuada es una oportunidad para escalar tu negocio de forma estratégica. Asegúrate de:
Internacionalizar tu startup no solo es una decisión estratégica, sino un paso clave hacia el crecimiento sostenible. Si ya tienes un mercado potencial identificado y los aspectos legales bien cubiertos, estarás listo para enfrentar este desafío y aprovechar las oportunidades de operar en mercados internacionales.
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