¿Cuándo y cómo internacionalizar tu startup en 2025?

Tiempo de lectura: 3 minutos

Expandir tu startup a otro país es un paso esencial para acceder a nuevos mercados, levantar capital y diversificar riesgos. En esta guía, exploramos cuándo deberías considerar la internacionalización y los aspectos legales clave para hacerlo de manera estratégica.

🌍 ¿Qué es la internacionalización de empresas?

La internacionalización es el proceso mediante el cual una empresa opera en mercados fuera de su país de origen. Esto puede incluir:

  • Vender productos o servicios en el extranjero.
  • Crear filiales o invertir en activos internacionales.
  • Adquirir empresas extranjeras para ganar presencia en el mercado global.

Además de permitirte diversificar clientes y mercados, este paso puede acelerar el crecimiento, especialmente cuando tu mercado local ya no ofrece el potencial deseado. Sin embargo, también implica desafíos legales, financieros y operativos que deben gestionarse con cuidado.

💡 ¿Cuándo deberías migrar o internacionalizar tu startup?

El momento ideal para internacionalizar depende de tu modelo de negocio, tus objetivos y tus métricas de mercado. Una de las principales razones para constituir tu empresa en otro país es acceder a capital de inversionistas internacionales.

Aunque el venture capital en Latinoamérica sigue creciendo, los recursos para rondas avanzadas como Serie A o Serie B suelen concentrarse en mercados más desarrollados como Estados Unidos. En 2022, por ejemplo, Latam recibió solo el 0,4% de la inversión mundial en venture capital, lo que hace evidente la necesidad de buscar fondos fuera de la región para escalar agresivamente.

 

El famoso principio de “Follow the Money” aplica especialmente para startups en búsqueda de rondas significativas.

Si necesitas recibir inversión desde el extranjero, probablemente debas hacer un flip, un proceso que implica:

  1. Constituir una sociedad matriz en una jurisdicción atractiva para inversionistas.
  2. Transferir las acciones de tu sociedad local a esa matriz.
  3. Ajustar documentos corporativos clave como SAFEs, acuerdos de accionistas y esquemas de vesting según las leyes del país destino.
  4. Considerar la transferencia de propiedad intelectual de activos estratégicos.
  5. Cumplir con las obligaciones fiscales y regulatorias locales, incluyendo notificaciones al banco central, cámaras de comercio y autoridades tributarias.

⚖️ Aspectos legales a considerar al internacionalizar

  • Ajustes a términos y condiciones:
    Si tu startup opera en sectores regulados como fintech o insurtech, deberás adaptar tus contratos digitales a las leyes del país destino. Por ejemplo, términos relacionados con privacidad de datos, derechos de autor o condiciones de uso podrían requerir modificaciones sustanciales para cumplir con normativas locales.

  • Contratación de talento en el extranjero:
    Contratar a tu “Dream Team” global es ahora más accesible gracias al trabajo remoto. Sin embargo, al contratar en otro país, es crucial usar herramientas como Deel para gestionar pagos y afiliaciones a sistemas de seguridad social según las leyes locales.

🚀 ¿Cómo superar los retos de la internacionalización?

La internacionalización puede parecer compleja, pero con la preparación adecuada es una oportunidad para escalar tu negocio de forma estratégica. Asegúrate de:

  • Tener un mercado objetivo claro y validado en el país destino.
  • Cubrir aspectos legales como constitución de empresas, contratos y propiedad intelectual.
  • Contar con aliados confiables que te ayuden en procesos como contratación y levantamiento de capital.

✅ Conclusión

Internacionalizar tu startup no solo es una decisión estratégica, sino un paso clave hacia el crecimiento sostenible. Si ya tienes un mercado potencial identificado y los aspectos legales bien cubiertos, estarás listo para enfrentar este desafío y aprovechar las oportunidades de operar en mercados internacionales.

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