Registrar marca en Colombia, trámite o pleito

Coyuntural Registrar marca en Colombia, trámite o pleito Es común que los empresarios al empezar con una idea de negocio (sea producto o servicio) no tengan en cuenta el importante requisito de registrar su marca ante la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC). Cada vez son más los empresarios y emprendedores que, desde su experiencia, se dan cuenta de la importancia de registrar su marca para identificar los productos o servicios que ofrecen. Pensemos en el caso donde un comerciante ha trabajado incansablemente puliendo el producto o el servicio que ofrece para que su calidad sea tan pulcra que ningún competidor pueda igualarlo. Sin embargo, este comerciante no tuvo en cuenta que debía registrar su marca ante la SIC para proteger su identidad, por lo cual, puede estar en problemas. Puede estar en problemas porque posiblemente ya existe una marca registrada que sea igual o similar a la que se pretende registrar, o porque el nombre que pensó para su producto o servicio se encuentra señalado en las causales de irregistrabilidad señaladas en el artículo 136 de la Decisión 486 de la Comisión de la Comunidad Andina. Si la marca que el empresario denominó para diferenciar sus productos o servicios se encuentran dentro de las marcas que la Comunidad Andina considera que afectan el derecho (ya adquirido) de un tercero, la SIC (tristemente) se verá en la obligación de negar la solicitud de registro de marca del comerciante que de buena fe no tuvo en cuenta registrar la marca. Las marcas son signos distintivos que, como su nombre indica, distinguen productos o servicios para que el público o el consumidor los distinga y los asocie al empresario que los produce. Es cierto que cada vez los empresarios se ven enfrentados a más retos al registrar su marca. Y posiblemente la mayor razón sea porque cada vez hay más nombres “pedidos” o registrados. Es probable que esta sea la causa por la cual la SIC se ha vuelto más exigente o estricta al momento de decidir registrar o no una marca en Colombia. Entre los años 2020 y 2022, y según los datos entregados por la Superintendencia de Industria y Comercio, el porcentaje de aprobación de marcas fueron los siguientes: 2020: 58,06% 2021: 72,72% 2022: 57,77% A continuación se muestra una gráfica que compara año a año el número de solicitudes de marca realizadas y concedidas, según la información brindada por la Superintendencia de Industria y Comercio: En lo que va corrido del 2023, esto es, desde el 1 de enero hasta el 13 el septiembre, las solicitudes presentadas han sido 21,334 y las concedidas son 14,242. Esto resulta en un porcentaje de registro del 66,75% de solicitudes que terminan en registro. Sobre los datos entregados podemos concluir que es muy bajo el porcentaje de solicitudes de marca que son concedidas, ¿esto resulta ser un incentivo para los comerciantes que desean formalizarse? Por los datos entregados, para los profesionales especialistas en el registro de las marcas resulta ser retadora, minuciosa y precisa nuestra labor al recomendarle a un comerciante sobre el cómo registrar su marca para incrementar las probabilidades de registro. Es por esta razón que los abogados debemos entregarle a nuestros clientes alternativas excesivas para incrementar, así sea mínimamente, las posibilidades del registro de marca. Realizar elementos gráficos originales, combinaciones de palabras sin sentido, crear marcas de fantasía, o intentar registrar las marcas en varias clases (de la Clasificación Internacional de Niza) son algunas de las opciones que hoy recomendamos, ¿Es un asunto que debería mejorar el gobierno, por medio de la superintendencia, para favorecer a quienes tengan interés por formalizar su marca? ¿Está la SIC cumpliendo realmente con los parámetros legales brindados por la comunidad andina? ¿Hace falta información para los comerciantes sobre cómo deben denominar sus productos o servicios para que no resulten ser marcas descriptivas? ¿Es justo que el tiempo para conocer la decisión de concesión o no de una marca sean aproximadamente 8 meses? ¿Son justas las tasas que paga el solicitante ante la SIC? Son algunas preguntas que surgen con ocasión a que más del 40% de las solicitudes son negadas año tras año. Esto resulta impresionante en la medida en la que los costos de las tasas cobradas por la Superintendencia resultan ser excesivamente altas y el tiempo de respuesta muy largo… sin tener en cuenta los honorarios de los especialistas en propiedad intelectual, quienes hacemos maniobras para que nuestros clientes logren sus registros de marca con el buen propósito de formalizar su marca. Comparte este contenido con un emprendedor. Suscríbete al Newsletter

Tipos de acciones en una sociedad en Colombia

Tracción Tipos de acciones en una sociedad en Colombia En el vertiginoso mundo de las startups, las acciones desempeñan un papel fundamental. Son el lenguaje del crecimiento, la moneda de cambio que impulsa la innovación y el progreso. A medida que los emprendedores y founders buscan financiamiento y los inversores evalúan oportunidades, la elección del tipo correcto de acciones puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. En este artículo, exploraremos los diferentes tipos de acciones utilizados en startups: las “preferred stocks,” las “common stocks,” las “acciones clase A,” y las “acciones clase B.” Comprender su importancia y cómo se utilizan en el ecosistema empresarial es esencial para aquellos que buscan navegar en el viaje del emprendedor y el “Fundraising”. En un anterior artículo te hablamos de ESOP  o Employee Stock Ownership Plan, que es un tipo de plan de beneficios para empleados o colaboradores que tiene la intención de poder conservar talento. También hemos profundizado en los tipos de vesting que existen y como los han implementado exitosamente algunas startups en Colombia. Hoy queremos hablarte de otro tipo de acciones que existen en una empresa o startup de cara al inversor o nuevos accionistas. Preferred Stocks (Acciones Preferentes) Las “preferred stocks” o acciones preferentes representan una parte esencial del panorama de financiamiento de las startups. Estas acciones son una categoría especial de acciones que otorgan a los inversores ciertos privilegios y preferencias en comparación con las “common stocks” o acciones comunes y se utilizan principalmente como una herramienta estratégica para atraer inversores externos, como fondos de capital de riesgo, ángeles inversionistas o incluso corporaciones, que desean respaldar el crecimiento de la empresa. ¿Qué beneficios o características tienen este tipo de acciones? Los poseedores de “preferred stocks” generalmente tienen prioridad en el pago de dividendos, lo que significa que recibirán dividendos antes que los accionistas comunes si la empresa genera ganancias distribuibles. Esto puede ser atractivo para los inversores que desean un flujo de ingresos constante. En situaciones de liquidación o venta de la empresa, los titulares de “preferred stocks” suelen tener derecho a recibir primero su inversión inicial más un cierto porcentaje de ganancias antes de que se distribuya el remanente a los accionistas comunes. Esta preferencia en la distribución de activos proporciona una capa adicional de protección para los inversores preferentes en caso de un escenario adverso. A menudo vienen con derechos de voto limitados o nulos. Esto significa que, aunque los inversores preferentes pueden disfrutar de ventajas financieras, generalmente no tienen un gran impacto en las decisiones estratégicas de la empresa o en la elección de la junta directiva. Esto puede ser beneficioso para los fundadores y emprendedores, ya que les permite mantener un mayor control sobre la dirección de la empresa. La elección de emitir “preferred stocks” en una ronda de financiamiento es una estrategia crucial que debe ser considerada cuidadosamente por los emprendedores, ya que puede tener un impacto significativo en la estructura de propiedad y en la dirección futura de la empresa. Veamos algunas ventajas: La elección de emitir “preferred stocks” en una ronda de financiamiento es una estrategia crucial que debe ser considerada cuidadosamente por los emprendedores, ya que puede tener un impacto significativo en la estructura de propiedad y en la dirección futura de la empresa. Veamos algunas ventajas: Ventajas de las Preferred Stocks Prioridad en dividendos Protección en liquidación Mayor seguridad financiera Derechos de voto limitados Atracción de inversores externos Flexibilidad en financiamiento Atractivo para inversionistas Institucionales Inversión a largo plazo Personalización de características Diversificación de riesgos Common Stocks (Acciones Comunes) Las “common stocks” son otro componente fundamental en la estructura de financiamiento y propiedad de las startups. Estas acciones representan la propiedad básica en una empresa y son generalmente accesibles tanto para los fundadores como para los inversores. Características de “Common Stocks acciones ordinarias” A diferencia de las Preferred stocks las Common stocks, otorgan a sus titulares derechos de voto en las decisiones de la empresa. Cada acción común generalmente equivale a un voto, lo que significa que los accionistas comunes tienen la oportunidad de influir en las elecciones de la junta directiva y en las decisiones estratégicas de la startup. Generalmente, no vienen con preferencias en cuanto al pago de dividendos. Esto significa que si la empresa genera ganancias, los dividendos se distribuirán primero entre los titulares de “preferred stocks,” si los hay, y luego entre los accionistas comunes. Las “common stocks” o acciones ordinarias a menudo ofrecen la ventaja de la apreciación del valor de las acciones. Los accionistas usuales pueden beneficiarse de las ganancias en el valor de las acciones a medida que la empresa crece y prospera. Si la startup tiene éxito y se valora en más de lo que era en su inicio, los accionistas habituales verán aumentar el valor de sus inversiones. Ahora vemos las ventajas de este tipo de acciones. Ventajas de las Common Stocks o Acciones ordinarias Derechos de voto Potencial de crecimiento Accesibilidad general Participación en ganancias Flexibilidad de financiamiento Control de fundadores ¿Cómo elegir el tipo correcto de acciones según las necesidades de una startup? En realidad, no existen un tipo de acciones ideales, por el contrario, se deben usar según las necesidades y objetivo del inversor, ya que puede que su interés sea tener mayor participación en la toma de decisiones o, por el contrario, recibir dividendos sobre un proyecto más sólido sin intervenir activamente pero con más riesgo. ¿Y entonces qué tipo de acciones debo emitir? Es una decisión crucial que puede tener un impacto significativo en la estructura de propiedad, la financiación y el gobierno de la empresa. Aquí hay algunos pasos para ayudar a tomar esa decisión: 1. Evaluar las Necesidades Financieras: Comienza por comprender las necesidades financieras de tu startup. ¿Cuánto capital necesitas recaudar? ¿Cuál es el propósito de la financiación (por ejemplo, desarrollo de productos, expansión, marketing)? Esto te ayudará a determinar cuánto control estás dispuesto a ceder y qué tipo de inversores buscas. 2. Considerar el Control: Si los fundadores desean mantener… Seguir leyendo Tipos de acciones en una sociedad en Colombia

Nueva regulación criptomonedas Colombia ¿Qué esperar?

Coyuntural Regulación Cripto en Colombia ¿Qué viene ahora? El Senado de la República aprobó en su tercer debate el proyecto de ley 267 de 2022 que busca regular a las empresas que presten servicios con activos virtuales o la regulación criptomonedas Colombia. No es la primera vez que se intenta hacer. De hecho, esta es la tercera vez que un proyecto de este estilo trata de convertirse en ley de la República. ¿Será que la tercera es la vencida? Ojalá que así sea. Pero antes de entrar en materia, tenemos que hacer una advertencia: todo lo que vamos a decir acá está basado en el texto del proyecto de ley radicado para el cuarto debate.  Es necesario esperar el resultado de la aprobación en el Senado para poder obtener una visión completa y lo que realmente se aprobará.  Por tanto, su texto puede cambiar al final. Puedes consultar el documento completo en este enlace. Dicho esto, les contamos qué pensamos en Phylo sobre el proyecto de ley. ¿Qué regulación tenemos en Colombia sobre criptoactivos? En estricto sentido, ninguna. Lo que sí existe son pronunciamientos no vinculantes de autoridades como la Superfinanciera, el Banco de la República (el BanRep), la DIAN y el Consejo Técnico de Contaduría Pública (CTCP). ¿Qué ha dicho cada una de ellas? Para la Superfinanciera, los criptoactivos no son valores. Esto es clave, porque con ello se excluye que puedan ser objeto de regulación financiera, aunque esto pareciera cambiar paradigmáticamente con el proyecto de ley, como les explicaremos más adelante. Para el BanRep los criptoactivos no son moneda de curso legal, ni divisa. En palabras castizas, no se pueden considerar como dinero ni colombiano, ni de ninguna otra parte del mundo. Para la DIAN son activos inmateriales susceptibles de ser valorados, y por ende, se pueden incorporar al patrimonio de una persona con el consecuente efecto tributario que ello pueda tener, fundamentalmente a nivel del impuesto a la renta. El CTCP ha expuesto la que para nosotros es la opinión más interesante sobre la materia. En un primer momento, el CTCP consideró que los criptoactivos debían considerarse activos financieros, porque estos suponen un acuerdo en el que existe un derecho implícito a recibir efectivo a futuro. Luego, cambió su posición y consideró que los criptoactivos son activos intangibles. Sin embargo, también concluyó que en ciertos contratos para comprar o vender criptoactivos a futuro u otros contratos que se liquiden en efectivo en función de los movimientos de una criptomoneda, podrían encajar en la definición de derivados financieros y estar sujetos a la contabilidad de los activos financieros. Este es el panorama que seguimos teniendo en Colombia. No creemos que las posiciones de las entidades listadas cambien por el proyecto de ley, en principio. Al final, como ha ocurrido en otros casos, la ley viene a formalizar, y a reconocer con fuerza de ley (aspecto crucial para la seguridad jurídica), las operaciones con criptoactivos, estableciendo ciertas reglas. ¿Qué cambió entre el proyecto inicialmente radicado y el que va para cuarto debate? Cambiaron un montón de cosas. Quizás el cambio más importante haya sido el alcance del proyecto de ley mediante la modificación del concepto de “proveedores servicios de intercambio de criptoactivos” a “proveedores de servicios de activos virtuales” (“PSAV”). Digamos que de esta forma la ley busca ser mucho más extensiva y abarcar otros tipos de servicios que no necesariamente correspondan con un modelo de exchange. Los exchanges son espacios virtuales en los que las personas pueden comprar y vender criptoactivos. Más o menos podrían pensarse como una bolsa de valores, pero en el mundo cripto. Por eso, a este proyecto lo han bautizado como una regulación de exchanges. Sin embargo, el texto radicado para el cuarto debate ya no es tan restrictivo. Lo que ahora pretende regular el proyecto es a las personas naturales o jurídicas que de forma profesional y habitual presten alguno de los siguientes servicios: Lo que ahora pretende regular el proyecto es a las personas naturales o jurídicas que de forma profesional y habitual presten alguno de los siguientes servicios: Administración de plataformas de intercambio de activos virtuales. Provisión de servicios de custodia y/o almacenamiento de activos virtuales. Intercambio o transferencia entre activos virtuales y moneda fiduciaria nacional o extranjera o entre uno o más activos virtuales. Intercambio entre una o más formas de activos virtuales.  Participación y provisión de servicios financieros relacionados con la oferta de un emisor o venta de un activo virtual.  Otro cambio importante fue la definición de activos virtuales. En el proyecto inicial se hablaba de “criptoactivos”; en el actual se les llama activos virtuales. Veamos cómo cambió: Proyecto inicial Criptoactivos: son activos virtuales con susceptibilidad de ser usados como medio de intercambio de bienes y servicios. No son considerados como moneda de curso legal, ni divisas, ni títulos representativos de moneda de curso legal. Proyecto actual Activos virtuales: toda representación digital de valor o derecho que se puede crear, diseñar, comercializar o transferir digitalmente y se puede utilizar para pagos o inversiones. Los activos virtuales no incluyen representaciones digitales de valores reconocidos conforme a lo previsto en la Ley 964 de 2005. Si los activos virtuales específicos se llegaran a considerar representaciones digitales de valores, se aplicará la normativa pertinente a este tipo de activos. Son activos criptográficamente seguros, cuyo uso o propiedad es frecuentemente registrado en una cadena de bloques (blockchain) conocida como un libro público de contabilidad (distributed ledger). Vaya cambio, ¿no? Primero, se amplió el abanico de posibles activos objeto de los servicios regulados por la ley, pues ya no se trata simplemente de aquellos que puedan ser usados como medio de intercambio de bienes y servicios.  En segunda medida, el término “activo virtual” corresponde con el que ha utilizado la regulación que tenemos actualmente en la materia, como aquella expedida por la Superintendencia de Sociedades en materia de prevención del lavado de activos y financiación del terrorismo, o la Unidad de Información y Análisis Financiero. Este concepto también coincide con el sugerido… Seguir leyendo Nueva regulación criptomonedas Colombia ¿Qué esperar?

Guía para founders: Cómo funcionan los fondos de inversión

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Tracción Guía para founders: Cómo funcionan los fondos de inversión y lo que debes saber Entender como funcionan los fondos de inversión y conocer la estructura general de un fondo de VC, te ayudará a entender también cuáles son sus objetivos y además a qué tipos de fondos deberías dirigir tus esfuerzos al levantar capital como startup. Qué son los fondos de inversión y como funcionan Una firma de Venture Capital (capital de riesgo) es una entidad especializada en la inversión de capital en empresas emergentes o startups con un alto potencial de crecimiento. Estas firmas recaudan fondos de inversores institucionales y de alto patrimonio neto, conocidos como limited partners (LPs), para financiar las inversiones en empresas en etapas tempranas o en etapas de crecimiento acelerado. Una vez que la firma de Venture Capital decide invertir en una empresa, proporciona financiamiento y recursos adicionales para respaldar su crecimiento. Además del capital, estas firmas también brindan apoyo estratégico y operativo a las empresas en las que invierten. Pueden proporcionar asesoramiento en la gestión empresarial, conexiones con su red de contactos, acceso a talento y orientación estratégica. A cambio de su inversión y apoyo, las firmas de Venture Capital adquieren una participación accionaria en las empresas en las que invierten. Esta participación les permite obtener retornos a largo plazo, ya sea a través de una salida exitosa, como una adquisición o una oferta pública inicial de acciones (IPO), o mediante recompra por parte de la empresa. Las firmas de Venture Capital tienen un enfoque a largo plazo y se comprometen a trabajar con las empresas en las que invierten durante varios años, generalmente de 5 a 10 años. Durante este período, buscan maximizar el valor de su inversión y ayudar a las empresas a alcanzar su máximo potencial. Image by jcomp By freepik Es importante destacar que las firmas de Venture Capital son entidades especializadas con experiencia en el financiamiento y el desarrollo de empresas emergentes. Además de proporcionar capital, desempeñan un papel activo en la gestión y el crecimiento de las empresas en las que invierten. Conocer la estructura general de un fondo de VCc, te ayudará a entender también cuáles son sus objetivos y además a qué tipos de fondos deberías dirigir tus esfuerzos al levantar capital. Estructura de un Fondo de Venture Capital Un fondo está integrado por distintas partes que intervienen en diferentes procesos y desempeñan distintas funciones: Los Limited Partners (LPs) son inversores institucionales, individuales y family offices que proporcionan el capital a una firma de venture capital. Los LPs son los principales proveedores de fondos para las firmas de venture capital y juegan un papel crucial en el proceso de inversión. General Partners (GPs), que son los administradores y gestores de la firma de venture capital, los LPs son inversores pasivos y tienen un papel limitado en la toma de decisiones y en la gestión de las inversiones. Su participación se basa principalmente en la confianza en la experiencia y el historial de éxito de la firma de venture capital. Portfolio Companies (compañías del portafolio) son las empresas emergentes o startups en las que una firma de Venture Capital invierte y adquiere una participación accionaria a cambio de proporcionar financiamiento. Estas empresas forman parte del portafolio de inversiones de la firma de Venture Capital. Ahora, como funcionan estos fondos privados de inversión, y a su vez quien los financia. Como levantan recursos los fondos de VC y cuáles son sus fuentes de financiamiento ¡Los fondos de VC también hacen levantamiento de capital! Las firmas de venture capital levantan los fondos de varias fuentes, que incluyen: Inversores institucionales: Las firmas de venture capital suelen buscar inversores institucionales, como fondos de pensiones, compañías de seguros, fundaciones, endowments (patrimonios destinados a causas benéficas) y fondos de inversión. Estas instituciones tienen grandes cantidades de capital que están dispuestas a invertir en busca de rendimientos a largo plazo. Inversores individuales de alto patrimonio: Las firmas de venture capital también buscan inversionistas individuales de alto patrimonio neto, como empresarios exitosos, ejecutivos de alto nivel, líderes de la industria y otros inversionistas privados con recursos financieros significativos. Estos inversionistas a menudo están dispuestos a asumir riesgos y están interesados en respaldar nuevas empresas innovadoras. Fondos de fondos: Algunas firmas de venture capital también pueden obtener capital de “fondos de fondos”, que son vehículos de inversión que invierten en varias firmas de venture capital en lugar de invertir directamente en las empresas emergentes. Estos fondos de fondos permiten a los inversionistas acceder a una cartera diversificada de empresas de alto potencial de crecimiento. Family offices: Por lo general son entidades que se encargan de la gestión integral de un patrimonio familiar, abarcando las diferentes áreas de conocimiento que se requieren para su administración, habitualmente diversifican sus inversiones en distintos asset class, quienes le apuestan a retornos altos y riesgos en la misma medida, suelen invertir en fondos de venture capital. Fondos gubernamentales y programas de apoyo: En algunos países como México y Chile, los gobiernos pueden proporcionar fondos o programas de apoyo específicos para el desarrollo de empresas emergentes y la inversión en capital de riesgo. Estos programas pueden estar diseñados para fomentar la innovación, el emprendimiento y el crecimiento económico en determinadas regiones o industrias. Y cómo ganan los fondos de Venture capital Los fondos de Venture Capital (capital de riesgo) generan ingresos de varias maneras, veamos las más conocidas:   Retornos de las inversiones exitosas: Cuando una empresa en la cartera de inversiones de un fondo de Venture Capital tiene éxito, ya sea mediante una adquisición exitosa o una oferta pública inicial de acciones (IPO), el fondo obtiene un retorno significativo de su inversión. Estos retornos pueden ser varias veces el monto originalmente invertido, lo que genera ganancias para el fondo. Participación en las ganancias (carry): Los fondos de Venture Capital a menudo tienen una estructura de reparto de beneficios acordada con los inversores (LPs). Los beneficios procedentes de los exits de las inversiones realizadas en las distintas empresas del portafolio… Seguir leyendo Guía para founders: Cómo funcionan los fondos de inversión

Operating Agreement – Tu hoja de ruta en una LLC

Expansión Operating Agreement, tu hoja de ruta en una LLC ¿Qué es el LLC Operating Agreement? O acuerdo de operaciones El LLC Operating Agreement es el documento de mayor importancia para tu LLC, ya que establece el marco de las operaciones de la compañía, define la estructura, la participación de los miembros, la gestión y las directrices operativas de la LLC , así como la toma de decisiones , es decir, el Operating Agreement que es la hoja de ruta para mantener la integridad, la estabilidad y el éxito a largo plazo de la LLC. Diferencias entre Corporate bylaws vs Operating Agreement La elección entre una Limited Liability Company (LLC) y una Corporation depende de varios factores, como las necesidades y objetivos específicos de tu negocio. A continuación, se presentan algunas consideraciones que podrían influir en la decisión de elegir una LLC sobre una Corporation: Protección de responsabilidad: Tanto las LLC como las Corporations ofrecen protección de responsabilidad limitada, lo que significa que los propietarios no suelen ser personalmente responsables de las deudas y obligaciones de la empresa. Sin embargo, las LLC suelen ser más flexibles en términos de mantenimiento de registros y formalidades, lo que puede ser una ventaja para los propietarios de pequeñas empresas que desean una estructura más sencilla. Flexibilidad en la gestión y estructura: Las LLC ofrecen más flexibilidad en términos de estructura y gestión. Puedes optar por una estructura de gestión de miembros, donde los propietarios administran directamente la empresa, o una estructura de gestión de gerentes, donde los gerentes designados se encargan de las operaciones diarias. Las Corporations, por otro lado, tienen una estructura más rígida con directores, oficiales y accionistas. Impuestos: Las LLC tienen más opciones en términos de impuestos. Por defecto, las LLC son consideradas “entidades de passthrough”, lo que significa que los ingresos y pérdidas se informan en las declaraciones de impuestos personales de los propietarios. Sin embargo, también pueden optar por ser tratadas como una Corporation para fines fiscales. Las Corporations tienen la opción de ser tratadas como Corporaciones S (S Corporations) o Corporaciones C (C Corporations), cada una con sus propias implicaciones fiscales. Requisitos de cumplimiento: Las Corporations suelen tener requisitos de cumplimiento más estrictos en términos de mantenimiento de registros, presentación de informes anuales, celebración de reuniones de accionistas y directores, etc. Las LLC, en general, tienen menos formalidades y requisitos de cumplimiento. Objetivos de crecimiento y financiamiento: Si planeas buscar inversionistas o tener una estructura de capital más compleja, las Corporations suelen ser la opción preferida. Las acciones de una Corporation se pueden vender más fácilmente y ofrecen más flexibilidad para la emisión de acciones y la recaudación de capital. Ventajas de una LLC Una LLC al ser una limited liability company ofrece protección de la responsabilidad personal de sus miembros, es decir, que se separan los activos personales de cada y las obligaciones de la compañía, y los miembros no son responsables personalmente por estas. La LLC también permite decidir si quieren que seas Member-managed, es decir, administrada por los propios miembros o Manager-managed en donde se pueden nombrar personas actuarán como administradores y tomarán las decisiones del día a día de la compañía. La LLC tiene tratamiento de Pass-through entity es decir, que no hay impuesto a nivel corporativo. La LLC no paga impuestos, sino que esos impuestos están en cabeza de los miembros en su Income tax return personales, y cada miembro paga impuestos sobre su porcentaje de participación. Requisitos para abrir una LLC en Estados Unidos desde Colombia Para poder abrir tu LLC en desde Colombia únicamente necesitas tu pasaporte vigente. No es necesario ser residente o ciudadano estadounidense, pues lo único que necesitas para hacer el proceso es: Presentar el Certificate of Formation. Tener un Registered Agent en el Estado de Delaware. Y aplicar a EIN el cual es el número de identificación tributaria, pero no importa si eres extranjero. Cláusulas que no deben faltar en tu LLC Operating Agreement Constitución y finalidad:debe indicar el nombre de la LLC, su sede principal y el propósito para el que se constituye. Miembros: La sección de miembros define quiénes son los miembros, sus unidades y porcentajes de participación y sus contribuciones a la compañía. Asimismo, se deben incluir las aportaciones iniciales de capital, el reparto de beneficios y pérdidas, y los procedimientos para admitir nuevos miembros o transferir participaciones. Gestión: Se debe especificar si la LLC será administrada por sus miembros (gestionada por los miembros) o por administradores designados (gestionada por el administrador). Votación y toma de decisiones: Se deben establecer los derechos de voto y los procedimientos para las decisiones importantes. Debe describir los asuntos que requieren consentimiento unánime, así como los que pueden decidirse por mayoría o supermayoría de votos. ¿Por qué es importante contar con Operating Agreement en tu LLC? Un Operating agreement que aborde de forma completa y robusta estas disposiciones clave proporciona un marco sólido para el funcionamiento de la LLC y minimiza el riesgo de disputas entre los miembros. Lo que te podemos recomendar… Tener un buen operating agreement es de vital importancia para garantizar el funcionamiento adecuado y la protección de los intereses de los miembros. Un operating agreement sólido y bien redactado establece las reglas y pautas claras para la gestión, la toma de decisiones, la distribución de beneficios y la resolución de conflictos dentro de la LLC. Al tener un buen operating agreement, los miembros de una LLC pueden tener una mayor confianza y seguridad en su asociación empresarial, lo que contribuye a la estabilidad, el crecimiento y el éxito a largo plazo. Habla con un experto Comparte este contenido con un emprendedor. Suscríbete al Newsletter

Billeteras digitales, qué son y aspectos regulatorios

Ideación Billeteras Digitales, qué son y conceptos regulatorios Qué son las billeteras digitales El concepto es básico: una billetera digital replica, en el mundo virtual, la billetera que cargamos en el mundo análogo, con todas nuestras tarjetas. El concepto también engloba la idea del sitio en el que guardamos nuestro dinero. Entonces, las billeteras son instrumentos que le permiten a una persona hacer una o varias de las siguientes cosas: Mantener su “dinero”. Recibir dinero desde una cuenta bancaria u otra billetera. Transferir dinero. Pagar servicios. Hacer recargas. Cuando estos instrumentos se acompañan de otras tecnologías, como la near field communication (la que permite el pago sin contacto), se convierten en herramientas muy poderosas en el mundo financiero. Y las billeteras digitales no son algo del mundo pospandémico, pero la COVID-19 sí que ayudó a acelerar su adopción. Según Colombia Fintech, estas herramientas tuvieron un incremento del 195% en dinero tranzado en el 2021. Ahora, ¿vieron que pusimos la palabra dinero entre comillas arriba? Es porque, quizás, una acepción más genérica del término billetera digital puede hacer referencia a algo más que el dinero tradicionalmente concebido. De hecho, las billeteras son muy populares en el mundo cripto.  Diferencia entre billetera y wallet Realmente, nosotros no vemos ninguna diferencia, más que el contexto en el que se use. El término wallet, además de hacer referencia a las billeteras digitales en inglés, es más usado en el universo cripto. No obstante, su misión sigue siendo la misma: un artefacto digital que permite acumular recursos, incluso en criptoactivos, y que permite de una u otra forma hacer transacciones. Investopedia nos trae una definición más genérica de lo que se puede entender por una wallet o billetera digital: “una billetera digital es una aplicación de transacciones financieras que usa o se conecta a un dispositivo.” El uso más popular son los pagos que se pueden hacer mediante tecnologías como códigos QR o near field communication (pagos sin contacto, tipo Apple Pay o Google Wallet). Pero, también pueden usarse para almacenar: Tarjetas de regalo. Tarjetas prepago. Cupones. Membresías. Tiquetes para eventos. Boletos de avión. Identificaciones. Hasta el QR de la vacuna covid la tuvimos algunos. Con esto en mente, para nosotros, existen dos acepciones de las billeteras digitales: En sentido lato: son un artefacto digital que permite almacenar información (incluyendo, dinero u otro tipo de recursos como criptoactivos) y transar con dicha información. En sentido estricto: son artefactos digitales que se utilizan para almacenar dinero y realizar pagos y envíos. ¿Por qué es importante hacer esta diferenciación? Porque en nuestra experiencia, cuando hablamos de billeteras en sentido estricto, siempre vamos a tener que lidiar con un temita bien denso en la regulación financiera: la captación masiva y habitual de recursos del público. Por su lado, las billeteras genéricas, por su funcionalidad, pueden no necesariamente implicar almacenamiento de dinero. El coco regulatorio: la captación masiva y habitual de recursos del público. La norma que la define es críptica, pero en términos prácticos se da en dos casos:  Recepción propia: cuando una persona o empresa, directa o indirectamente, recibe dinero de 20 personas o más, o en más de 50 ocasiones, y no hay un bien o servicio como contraprestación. Es decir, que de alguna manera la persona que recibe el dinero, lo debe regresar.  Recepción por mandato: cuando esa persona recibe en los últimos 3 meses dinero en 20 ocasiones para administrar el dinero libremente o para invertirlo en títulos o valores. En cualquiera de estos dos casos se debe dar por lo menos una de las siguientes circunstancias: que el valor total del dinero recibido sobrepase el 50% del patrimonio líquido de la persona que lo recibe o que las operaciones se hayan celebrado por hacer ofertas públicas o privadas a personas innominadas o usando un sistema que tenga efectos similares (por ejemplo, publicidad en internet).   Hay algunas particularidades adicionales en la norma que no son relevantes en este espacio, pero es claro que la norma es una enredo, ¿no? Y bueno, ¿por qué hablar de esto es importante cuando analizamos la regulación aplicable a las billeteras digitales? Porque si hablamos de una wallet en la que la persona guarda su dinero, es probable que hablemos de captación masiva y habitual. Todo dependerá de la funcionalidad de la billetera y lo que se custodie en la misma.  Dicho esto, analizaremos algunos escenarios de billeteras digitales en los que haremos algunas consideraciones teniendo en cuenta lo expuesto sobre captación masiva y habitual de recursos del público. Cabe aclarar que los ejemplos que se exponen a continuación no son excluyentes ni limitantes. Las billeteras pueden cumplir con todos los propósitos enunciados o algunos de ellos, e inclusive pueden presentarse más casos de uso.  Las billeteras clásicas: depósitos de dinero. Si uno mira soluciones como Nequi, Daviplata, Dale, la Rappi Cuenta, Powwi o Movii, en todas estas el usuario tiene la posibilidad de realizar depósitos de dinero y mantenerlos allí o usarlos para hacer pagos o envíos de dinero a otros usuarios.  En todos estos casos, los proveedores de este tipo de soluciones cuentan con la licencia correspondiente por parte de la Superfinanciera para captar ahorro del público. Por tanto, acá vemos un claro ejemplo de la captación masiva y habitual, a través de operaciones pasivas de crédito, esto es, la recepción de dinero como depósito.  En estos depósitos propiamente dichos, el proveedor de la billetera digital recibe el dinero por parte de sus usuarios con la consecuente obligación de restituirlo, en los términos que hubieran sido pactados. Una pregunta muy interesante nos la trae la web 3.0 y el concepto de las finanzas descentralizadas: si de alguna manera técnica, yo monto una wallet que le permite al usuario custodiar su dinero, sin que de ninguna forma yo reciba esa plata, ¿estoy ante un escenario de captación masiva y habitual de recursos del público? En nuestro sentir, no necesariamente.  Podría pensarse que las tecnologías de la información y las comunicaciones nos permitirían, por así decirlo, “digitalizar” el… Seguir leyendo Billeteras digitales, qué son y aspectos regulatorios

Guía práctica de internacionalización de empresas

Expansión ¿Pensando en expandirte? Guía práctica de internacionalización de empresas En el proceso con tu startup hay un punto en que se hace necesario realizar la expansión o migración a otro país, en esta entrada de blog te explicaremos en qué punto necesitas migrar, y más allá de la constitución, que otros aspectos debes tener en cuenta legalmente al internacionalizar tu empresa. Hablemos de cuando migrar y lo que debes tener en cuenta para abrir mercado y sentar bases fuera de tu país de origen. Qué es la internacionalización de empresas La internacionalización de empresas se refiere al proceso por el cual una empresa expande su presencia más allá de las fronteras nacionales para operar en otros mercados internacionales. La internacionalización de empresas puede implicar: La venta de productos o servicios en el extranjero. La inversión en activos en el extranjero. La adquisición de empresas extranjeras. La creación de filiales en el extranjero, entre otras estrategias. La internacionalización de empresas puede ser un paso importante para el crecimiento y la rentabilidad de una empresa, sobre todo cuando métricas como el SAM Y SOM ya no son tan atractivas en tu país de origen, además permitirá aumentar su base de clientes potenciales, diversificar su cartera de productos o servicios, reducir su dependencia de un solo mercado y aprovechar oportunidades de crecimiento en el extranjero. Sin embargo, también puede ser un proceso complejo y requiere una cuidadosa planificación y gestión para asegurar el éxito. Pero más allá de las estructuras corporativas recomendadas para expandirte, hay algunos aspectos que debes tener en cuenta, una vez hayas llegado con tu marca a otro país. Pero cuando es necesario migrar o internacionalizar tu empresa. ¿Cuándo migrar? o internacionalizar tu startup. La razón principal por la cual las startups tienen que constituirse en otro país, es la necesidad de levantar capital fuera del ecosistema nacional o de Latinoamérica. Es la famosa expresión “Follow The Money” si bien en los últimos años se ha generado un flujo de venture capital a Latinoamérica y según el último estudio de Endeavor y Glisco partners, al cierre del 2022 el despliegue de inversión en Latam fue de $8.1B, y el 0,39% fue solo en Colombia, aun así bajo un 47% en comparación al 2021, veamos el panorama completo: Imagen estudio Endeavor & Glisco Partners Aun así, comparado con el mercado de EEUU, es bastante inferior, Latam solo representó el 0,4% del total de inversión realizado a nivel mundial sobre el sudeste asiático. Por eso, a lo largo de la escalera de inversión, y al ir avanzando, donde se requiere pasar de una serie puente a una serie A o serie B, dónde se requieren inversiones de capital mucho más agresivas, los recursos no los vamos a encontrar en Latinoamérica. El capital se encuentra principalmente en EEUU.   También alrededor de este tema han surgido ciertos mitos sobre crear empresa en USA. Que la falta de información no te impida cumplir tu sueño de constituir tu empresa en otro país, puntualmente en Estados Unidos. Te damos a conocer los pasos para la internacionalización de las empresas colombianas en nuestro artículo:   ¿Qué es mito y qué es realidad al constituir empresa en el país americano? Si en otro caso, tienes tu sociedad constituida en Colombia o un país de Latam y lo que necesitas es crear una sociedad matriz en un país extranjero para recibir inversión, lo que necesitas es hacer un FLIP y para esto  debes tener en cuenta algunos pasos y requisitos legales para realizar este proceso: Constituir una o más sociedades en el extranjero, que sean la mamá o matriz de la(s) sociedad(es) latinas, en la jurisdicción que más le guste a tu inversionista líder y replicando el cap table local. Transferir las acciones que tienes sobre la sociedad latina a favor de la nueva sociedad extranjera para que ahora esta sea la matriz, buscando el menor impacto fiscal posible. Transferir y/o replicar todos los documentos o contratos vinculantes a nivel corporativo en la matriz bajo la ley extranjera (e.g., ESOP, vestings, SAFE/Nota Convertible, acuerdos de accionistas, etc). Si se ve necesario, también se debe evaluar transferir la propiedad intelectual sobre activos estratégicos. Cumplir con las obligaciones que correspondan, al holding y a los founders/inversionistas, ante las autoridades de tu país local (Banco Central, Cámara de Comercio, Autoridad Tributaria, etc). Cerrar próximas rondas de inversión en tu nueva sociedad holding y luego, “bajar” los recursos mediante capitalizaciones. Una vez tengas estos grandes temas legales y tengas claro que lo que necesitas es expandirte, te damos algunos tips que también debes tener en cuenta al internacionalizar tu startup. Aspectos a tener en cuenta en la internacionalización de una empresa ¿Debo ajustar los términos y condiciones al operar en otro país? Los Términos y Condiciones son lo que nosotros llamamos el “contrato de internet”. Sí, es un contrato en el que el propietario del activo digital aclara las condiciones de uso de su servicio. Algunos ejemplos rápidos son el uso del contenido (derechos de autor), las reglas que los usuarios deben seguir mientras interactúan entre sí en el sitio web / aplicación, las reglas relacionadas con la cancelación o suspensión de la cuenta de un usuario, etc. Por lo general son utilizados en plataformas digitales, sitios web, aplicaciones, market places, plataformas de e-commerce, entre otros, donde se expresan las reglas de juego que regulan la relación con el usuario. Es importante preguntarte si debes ajustar esos términos y condiciones a la regulación de ese país, por ejemplo en el caso de que tu startup sea una fintech o insurtech tendrás que consultar como esos términos tendrán que adaptarse al operar en ese país. Como contratar trabajadores extranjeros en otro país. En tiempos del trabajo remoto se ha facilitado para las empresas contratar colaboradores en cualquier lugar del mundo, y uno de los objetivos de un founder es armar su “Dream team” pero al encontrarte contratando en otro país es importante tener en cuenta que puedes necesitar una BPO o temporal con presencia… Seguir leyendo Guía práctica de internacionalización de empresas

Down Round por qué ocurre y cómo evitarla

Tracción Down Round por qué ocurre y cómo puedes evitarla Una Down Round se refiere a una ronda de financiación en la que una empresa recauda fondos a un precio por acción o valoración inferior al de una ronda anterior. En otras palabras, una Down Round ocurre cuando una startup que ha recaudado fondos en una ronda anterior a una valoración más alta, tiene dificultades financieras o no cumple con las expectativas de los inversionistas, lo que lleva a que se realice una nueva ronda de levantamiento de capital un precio más bajo. Esta situación puede tener un impacto negativo en los inversionistas y founders, ya que sus acciones valdrán menos en la siguiente ronda. Causas que llevan a una startup a una Down Round Una Downround, ocurre cuando una startup levanta una ronda a un valuation cap demasiado elevado y luego, en la siguiente ronda, se ve forzada a levantar más recursos porque se acabó su runway, pero esta vez a una valoración inferior. ¿Y entonces, por qué ocurre una Down round, qué salió mal? Aunque hay muchas variables que llevan a una startup a caer en una down round, hay ciertos factores que influyen y son comunes en este escenario: Problemas financieros que los obliguen a prolongar su runway. Que la startup no haya cumplido los objetivos propuestos y tenga que hacer una nueva ronda Qué actores intervienen en una ronda de VC según la etapa de una startup. Te hablamos de cada uno. Consecuencias de caer en una Down Round Para tu startup: La primera y más obvia es tener que bajar la valoración de tu startup, pero realmente debemos hablar de las consecuencias de valorar mal tu startup desde el inicio. Pre Money y Post Money Determinar la valoración post money suele ser una tarea sencilla. Hay dos formas estándar de calcular la valoración post money de una empresa. En primer lugar, basta con sumar el valor de la inversión a la valoración pre-money de la empresa. Otra posibilidad es calcular la valoración post money dividiendo el importe de la nueva inversión por el número de acciones recibidas por esa inversión y multiplicando esa valoración por acción por el número total de acciones emitidas tras la inversión. Sin embargo, determinar la valoración pre-money de una empresa es mucho más difícil. La valoración pre-money de una empresa es un valor negociado que depende de alguna combinación de fórmulas y métricas impulsadas por los inversores más que parten de simples cálculos matemáticos. Los desacuerdos sobre las metodologías que cada parte utiliza para llegar a la valoración pre-money de la startup pueden dar lugar a más negociaciones. Normalmente, las dos partes tienen en cuenta una serie de factores a la hora de determinar la valoración pre-money de una startup. Los factores pueden incluir ofertas comparables recientes, cálculos del valor de salida, flujo de caja histórico y rendimiento de la empresa. Además, la valoración de las empresas que aún no han obtenido ingresos suele ser muy controvertida; determinar la valoración de una nueva empresa antes de recibir el dinero puede ser difícil. ¿Cómo valorar una startup? Aunque sabemos es muy difícil valorar tu startup, existen algunos métodos conocidos que se pueden utilizar para, por lo menos, no caer en números muy desacertados y para evitar esto existen 3 métodos: Usar el método de valoración por múltiplos (busca referentes de tu nicho e identifica cuál fue la última valoración en sus rondas) Método venture capital Método torbellino que promedia los anteriores métodos Estrategias para evitar una Down Round Puede que hayamos usado alguno de estos métodos según nuestro caso y de igual manera podemos caer en una down round por otro motivo distinto como ya mencionamos. Pero es importante cuidar ciertos aspectos, te damos algunos consejos para evitarlo: Diversifica las fuentes de financiamiento Calcula tu Burn rate y mejora tu Runway Negocia con tus inversionistas otras condiciones, cláusulas antidilución y ofrécele otras condiciones que lo compensen. Ajusta tu path de growth y optimiza tus recursos, busca profitability. Repasemos estas 2 métricas importantes a las que no puedes quitarle el ojo. Runway y Burn Rate Cómo calcular el Burn Rate Es el ritmo en que una startup gasta el dinero. Y se calcula entre la diferencia entre los costos operativos y el margen bruto. Burn Rate = (Starting Balance – Ending Balance) / # Months Te mostramos un ejemplo, digamos que tu startup ha levantado en la última ronda $1 Millón antes de la ronda tenías $200 en tu cuenta, empiezas a invertir el dinero mes a mes y al tercer mes te das cuenta de que tienes $900.000 Calcula tu “Burn rate” ($1,200,000 – $900,000) / 3 months = $100,000/month RUNWAY La métrica a la que un CEO, no debe quitarle el ojo, es el tiempo que la empresa tiene para quedarse sin fondos. Básicamente: Runway = Caja actual ÷ Burn rate = # meses Ahí es cuando la startup piensa en levantar una segunda ronda, pero esta vez a una valoración menor, y ocurre una Down – Round. ¿Cómo mejorar tu Runway? Reduce gastos Optimiza el capital de trabajo. Planifica mejor las contrataciones que realizarás RENEGOCIAR CON LOS INVERSIONISTAS Negocia con tus inversionistas, los términos de la ronda se pueden renegociar, por ejemplo, mitigando la protección anti dilución o intercambiando estos derechos por otros beneficios para los inversionistas. ¿Cuál es el panorama del venture capital para el 2023?  VC´s  de latam nos hablan de sus expectativas para este año. Nuestras recomendaciones En un escenario de Down round es posible que el inversionista haya gestionado estos riesgos con protecciones anti- dilución en virtud de los cuales se les debería compensar y mantener su participación/valor percibido, mediante la entrega de más acciones, probablemente del bolsillo del founder. No es para nada recomendable este escenario. Evita caer en una Down road con los consejos antes visto. Esto pospondrá la necesidad de una ronda. No creas que esta es tu primera opción, si el problema de flujo de caja es solo temporal, una salida… Seguir leyendo Down Round por qué ocurre y cómo evitarla

Mitos y verdades del Growth para startups

Coyuntural Mitos y verdades del Growth para startups​ Qué es Growth Pensémoslo así:   Un equipo de finanzas maneja el flujo de dinero en una empresa. Entonces, todos podemos entender que un/a líder de finanzas tomará decisiones sobre cuánto dinero podemos invertir este año, cuántas personas podemos contratar o qué oficina puede alquilar una empresa. Un equipo de growth maneja el flujo de usuarios/clientes en un negocio. Entonces, un/a líder de growth debe tomar decisiones sobre cómo ingresan los usuarios, la experiencia que tienen, y cómo salen. Pero el punto es el siguiente: en toda startup llega un momento en que el equipo de finanzas comprender que la mejor manera de mejorar su flujo de dinero, es consiguiendo que ingresen más usuario o que tengan una mejor experiencia y permanezcan por más tiempo. Entonces, ¿qué es growth? Growth es lo más importante en una startup. Por eso Paul Graham (fundador de Y Combinator) escribió el famoso artículo “Startup = Growth”. ¿Pero esto ya lo sabías, verdad? Entonces, que no se está contando sobre el “Growth Marketing, los “Growth Hacks, y la moda de contratar “Growth Hackers” en las startups. En este blog y con el valioso aporte de Dylan Rosemberg Founder & Head of Growth de Growth Rockstar hablaremos de los mitos y verdades del Growth, qué estrategias de growth sí funcionan, y la fantasía de los Growth hackers. Así entonces podemos hablar de “técnicas o hacks” de Growth para escalar o mejorar nuestros modelos de negocio, pero en el mar de consejos, tips, manuales y gurus de “growth” no sabemos diferenciar cuáles son aplicables para nuestras startups y a cuáles darles foco sin perder dinero, tiempo y considerable esfuerzo, ya que una estrategia de growth efectiva no solo requiere de un miembro, sino de todo un equipo pensando en llevar esa estrategia a cabo y con resultados palpables. Para esto entonces se lleva a este mismo equipo a considerar y aplicar un “Growth Mindset”. Y con esto empezamos a hablar de algunos mitos y verdades del Growth en startups. MITO 1: La inteligencia es limitada Para hablar de growth tenemos que hablar de Growth Mindset, van de la mano y demuestra que el Growth es mucho más que “Hacks” Qué es Growth Mindset Lo primero que debemos tener en cuenta es que el “Growth Mindset” no es un término nuevo del marketing o de algún publicista de la nueva era y de hecho es un pensamiento aplicable a la vida cotidiana. El Growth Mindset, también conocido como mentalidad de crecimiento, se refiere a la creencia de que el aprendizaje y el crecimiento pueden ser alcanzados a través de la adquisición de conocimientos y “skills” o habilidades. Esta mentalidad se opone a la mentalidad fija o el “Fixed mindset”, que se basa en la creencia de que el talento y las habilidades o inteligencia son fijos y no pueden cambiar. Una vez que comprende el concepto de mentalidad de crecimiento, se aplica para la vida diaria. ¿Y como podemos mejorar nuestro Growth Mindset? “Dicen que la curiosidad mató al gato, pero murió sabiendo” Adquirir o aprender habilidades y ser curioso, ya sea a través de la lectura, clases, cursos, la investigación y toda práctica de aprendizaje, te ayudará a mejorar las habilidades actuales y adquirir nuevas. Quien tiene Growth Mindset está constantemente preguntando “Cómo crece mi producto?” y buscando nuevas maneras de hacerlo crecer mejor y más rápido.  Si estás diciéndote a ti mismo, yo tengo “Growth mindset“ da click aquí tenemos algo para tí.  Prueba y error. Aprende práctica, pon en marcha, la famosa prueba y error. No nos las sabemos todas. Crear entornos de crecimiento y de honest feed back te ayudará a mantener el “Growth Mindset”, rodéate de personas que sepan más que tú, aprende y aplica. MITO #2 El Growth es solo una herramienta de adquisición de usuarios. Si pensamos que growth significa explotar la adquisición de nuevos usuarios, o descubrir un truco que consiga hacer una campaña de Facebook Ads 10 veces más efectiva, entonces vamos muy mal. Growth NO es nada de eso. Growth es pensar en cómo crece un producto o negocio, y ejecutar esa visión. Entonces, lo primero que Growth debe cuestionarse es “¿Cómo crece mi producto?”. Hay 4 cosas que debemos cubrir para responder esta pregunta: ¿Cómo adquieres usuarios/clientes → Tienes un funnel o growth loop principal? ¿Cómo funciona? ¿Un usuario invita a otro? Haces Ads? ¿Contenido en blog o redes? ¿Cómo los llevas a experimentar tu propuesta de valor por primera vez (Aha Moment) para engancharlos? → Un equipo de customer success? ¿Un onboarding de 3 pasos? ¿Cómo retienes a tus usuarios utilizando tu producto una y otra vez → Cuál es tu métrica de retención? ¿Por qué regresan a tu producto? ¿Tienes una feature sticky? ¿Cómo monetizas → Upfront? ¿Suscripción? ¿Comisiones? ¿Cómo escala la monetización con mayor uso del producto? Growth piensa en cómo estas 4 partes del negocio trabajan en conjunto y se potencian unas a otras. LA FANTASÍA DE LOS GROWTH HACKERS Y acá viene otro mito que hemos escuchado: MITO #3 El Growth es un cargo y no una “habilidad” Si has llegado hasta acá, ya sabrás que el Growth es más un conjunto de habilidades, no solo técnicas, sino un “mindset” que todos los marketeros podrían aprender. Pero en la industria se sigue creyendo que al buscar “Growth hacker” en Google vas a encontrar el candidato perfecto para tu startup, y la verdad es que no hay mejor candidato que el que realmente conoce tu modelo de negocio, producto y las necesidades del usuario y está dispuesto a aprender esas habilidades para “hackear” o innovar en nuevas formas de llegarle a tu usuario. No busques un Growth Hacker. Encuentra un Growth Rockstar.   MITO #4 Funnels, en lugar de Loops. El marketing tradicional nos habla de funnels para pensar en etapas en las que interactuamos con nuestros usuarios, lo cierto es que si funcionan como estrategias lineales para alimentar nuestro modelo de growth, pero… Seguir leyendo Mitos y verdades del Growth para startups

Identifica las cláusulas que debes incluir en tu acuerdo de accionistas

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Identifica las cláusulas que debes incluir en tu acuerdo de accionistas Contratos En un artículo anterior te contamos sobre las ventajas de contar con un acuerdo de accionistas, y te explicamos que el “Shareholders Agreement” o acuerdo de accionistas varía dependiendo del tipo de sociedad que tengas, pero no te preocupes porque si estás dentro del 99% de los empresarios que tiene una SAS puedes crear un acuerdo de accionistas que tenga cualquier objeto lícito sin ninguna limitación adicional. En esta entrada de blog, hablaremos de las cláusulas del acuerdo de accionistas y cuando deberías incluir cada una, vamos a verlas.  Cláusulas Drag Along y Tag Along DRAG ALONG Una cláusula de Drag Along la vas a querer incluir en un acuerdo de accionistas si eres un accionista mayoritario y no quieres que los minoritarios te bloqueen una venta. Si tienes una oferta de un tercero que quiere comprar el 100% de la startup y acordaste con tus socios un derecho de arrastre, entonces podrás obligarlos a vender sus acciones en las mismas condiciones en las que tú venderás las tuyas al tercero. TAG ALONG Por el contrario, si eres un accionista minoritario, vas a querer incluir en un acuerdo de accionistas una cláusula de Tag Along para poder participar de las ventas que hagan los mayoritarios. Si un mayoritario tiene una oferta de un tercero para comprar acciones de la startup y acordaste con tus socios un derecho de acompañamiento, entonces podrás en ese momento liquidar tu inversión y unir tus acciones a la venta a prorrata de tu participación en la startup, en las mismas condiciones en las que lo hará el accionista que recibió la oferta. Cláusula Lock Up Cuando por algún motivo tienes la necesidad de que un accionista permanece en la startup sin vender sus acciones, por ejemplo, en el caso de los founders que agregan gran valor a la startup y son los jinetes del caballo, entonces querrás incluir una cláusula de lock up en tu acuerdo de accionistas. El objetivo de esta cláusula es vetar la transferencia de acciones por parte de esos keyman que necesitamos que estén en la startup para seguir creciendo, y por ende los accionistas que estén vinculados a un pacto que tenga esta cláusula no pueden vender sus acciones durante el periodo de lock up. Generalmente, estos periodos de lock up van de tres a cinco años, y si durante ese periodo los accionistas venden sus acciones, tendrán que pagar algún tipo de penalidad por haber incumplido la cláusula. Opciones de compra put y call Las cláusulas de put and call sirven de mecanismo de salida en varios escenarios, los más comunes son (i) bloqueos de decisiones, (ii) incumplimientos al acuerdo de accionistas, (iii) una pérdida de valor de las acciones. Para que estas cláusulas funcionen, ambas tienen que estar contempladas en el acuerdo de accionistas, y dicho coloquialmente: Put Option (opción de venta): Significa que el accionista que quiere salir ofrece vender sus acciones a los demás accionistas y los demás accionistas están obligados a comprar las acciones del mismo. Call Option (opción de compra): Se usa cuando un accionista quiere que otros accionistas se salgan, ofrece comprar a los demás accionistas y los demás accionistas están obligados a vender las acciones del accionista que quiere sacarlos. Los escenarios en los que las cláusulas put and call van a aplicar tienen que estar muy bien definidos en el acuerdo de accionistas para evitar un ejercicio abusivo de las acciones.  Así, si tu objetivo es destrabar bloqueos, debes establecer después de cuántas asambleas, sin que se llegue a una decisión sobre el mismo punto, van a aplicar las opciones. Antidilución Cuando de Venture Capital se trata, la antidilución es uno de los temas que más preocupa tanto a founders como a inversionistas. Por eso, es importante que desde ya, se pacten unas reglas claras que van a aplicar en los eventos de un aumento de capital de la startup. Te contamos entonces cuáles son las cláusulas antidilución más comunes: Derecho de preferencia Que implica que en una eventual ampliación de capital, los accionistas tendrán derecho a adquirir las acciones que resulten de dicha emisión a prorrata de su participación en la startup, lo que implica que comprando nuevas acciones, mantendrán su porcentaje de participación. Por otro lado, los accionistas pueden acordar que no se emitirán acciones a un valor inferior al que tenían las acciones en la última ronda de inversión y en esa medida el valor de las acciones que tienen los accionistas, no sufrirá un down round o pérdida de valor. Pero.. “¿Qué pasa si la sociedad emite acciones a un valor inferior en contra vía de la prohibición?”. Entonces los accionistas podrán exigir que se emitan nuevas acciones a favor de estos, hasta concurrencia del valor inicial que tenían antes de sufrir el down round.    Para los socios: Una de las tantas ventajas de tener un acuerdo de accionistas o pacto de socios está en incentivar la inversión, porque es un mecanismo que previene conflictos entre los miembros de una sociedad en escenarios futuros.  Para futuros inversionistas: En un escenario de Venture Capital, sabemos que al inversionista le interesa que su inversión no solo conserve el valor, sino que este se maximice. En ese sentido, si tienes un buen acuerdo de accionistas, puedes incluir cláusulas que los protejan en este aspecto, y que les asegure que tu barco está equipado para sortear cualquier tormenta. ¿Y esto como se ha visto en un escenario real? veamos un ejemplo Mark Zuckerberg y Larry Page crearon una sociedad en 2017 que se dedicaba a la distribución de SaaS para el sector de la construcción llamada “Marklar”. Trabajaron sin parar hasta lograr consolidar una empresa con una valoración de +25MM USD. Mark y Larry tenían acceso sin reserva a la propiedad intelectual y a la información confidencial de la sociedad, y jamás firmaron un acuerdo de accionistas. En el año 2021, Larry decidió crear otra sociedad con… Seguir leyendo Identifica las cláusulas que debes incluir en tu acuerdo de accionistas